Bland det första som möter besökare på BarackObama.com är en flik i menyraden med titeln ”sakfrågor” där man snabbt kan hitta den information man söker när det gäller hans ståndpunkt när det gäller 24 viktiga ämnen, i allt från från socialförsäkringssystemet till just skolan. För en organisation som ofta står för betydligt färre frågor kan det te sig onödigt men likväl är det just genom att ta sig tid med att förklara varför man tycker den aktuella kampanjfrågan är viktig bortom det uppenbara som man inleder en trovärdig relation.

Det kallas för kunskapens förbannelse, att när man väl lärt sig saker är det svårt att förstå hur det är att inte ha dem, och är något som ofta drabbar dem som ska försöka argumentera för sin sak, oavsett om de vill sälja idéer eller isolering. Det finns många organisationer som har försökt samla in pengar för att hjälpa unga på den afrikanska kontinenten att lära sig läsa men ingen har på ett så vardagligt och konkret sätt som Rädda Barnen gör i sin senaste annonskampanj förklarat varför det är viktigt att kunna läsa. (Klicka på bilden till vänster för att se annonsen i sin helhet).

När de av oss som är speciellt intresserade av miljöfrågor och klickar på ”Energi & miljön” på Sakfrågefliken på Obamas kampanjsida möts vi av en utförlig genomgång av hur Obama vill förändra Amerikas energiberoende och förbättra klimatet. När våra kusiner från landet undrar hur Obama kommer påverka deras situation som president klickar de på ”landsbygden” och kommer till en sida som är skräddarsydd för att adressera på de frågor som de har. Och genom att förklara bakgrunden skapar också Obama grunden för den trovärdighet som är så kritisk för att man ska engagera sig.

Att besegra kunskapens förbannelse är svårt – det enklaste och bästa knepet är att ömsom testa det tänka budskapet på en oinvigd (utan att förklara något på förhand!), ömsom själv ifrågasätta alla påståenden med ett ”varför då?” (Faktum är att inte ens Rädda Barnen själva lyckas med det i tv-versionen av annonsen!)

Men lyckas man så kommer mottagaren att förstå varför man brinner så mycket om den fråga som man argumenterat för när orsaken blir kött och blod. Det illustreras bäst med annonsen från Rädda Barnen – väl sett annonsen i en tidningen förstår man precis varför det är så viktigt för alla att lära sig läsa och nås av en stark känsla att vilja hjälpa killen med geten på väg ut i minfältet.