American Eagles ger därmed kunderna möjlighet att välja vilken organisation som de vill att bolaget ska stödja med 10 dollar (ca 63 kronor) vilket är hälften av priset på 19.99 dollar (ca 126 kronor). De specialritade prisetiketterna på halsdukarna innehåller information om såväl organisationen som varför American Eagle stöttar dem och om hur mycket som doneras vid varje köp.

För amerikanska American Eagle, som gör avslappnade kläder för 15 – 25-åringar i USA och Kanada var årets Thanksgivinghelg också starten på bolagets nya program AE Better World Program som till skillnad från många andra cause marketing initiativ ska räcka året runt. Genom att ständigt ha produkter där relativt stor del av priset går till olika organisationer vill bolaget bli tydligare med sitt ansvarstagande.

Initiativet är inte bara beundransvärt genom att American Eagle lyfter fram och ger draghjälp åt enskilda frivilligorganisationer, det är också smart ur ett marknadsförings- och försäljningsperspektiv. Genom att välja flera, snarare än en enda organisation kan American Eagle säkerställa att organisationerna jobbar med sådant som ligger i linje med bolagets egna värderingar och i linje med vad som kan engagera deras målgrupp. Eftersom 15-25-åringar är en mycket heterogen grupp är sannolikheten större att man kan engagera dem men någon av de aktuella organisationerna än om man bara haft en enda sak man stött. Det är svagheten hos Product (Red) som jobbar mot HIV/Aids i Afrika som är ett bra initiativ men som inte engagerar alla lika mycket.

Eftersom American Eagle inte knutit upp sig till en enskild organisation för en lång tid framåt, utan byter organisation varje säsong har man också chansen att rekrytera nya kunder bland de var och en av de olika organisationerna som naturligtvis kommer att marknadsföra samarbetet i sina organisationer så mycket de bara kan. Det ger också American Eagle den flexibilitet och det manöverutrymme man behöver för att kunna se till att man stöttar organisationer som ligger i tiden, inför varje enskild kampanj.

Vi hoppas att JC eller Cubus inser att det här är ett initiativ som de skulle kunna kopiera rakt av. Då skulle de slippa att retirera till att köra en kampanj som Runda Upp, som trots att den är ett begåvat och effektivt sätt att samla in pengar till Röda Korset, ändå saknar den relevans och det engagemang hos målgruppen som en insamling för exempelvis anti-mobbing som Friends jobbar med.

Det man kan relatera till är man också villig att skänka pengar till. Vilka frågor kan dina kunder relatera till?