Att Ikea valt att dela ut en miljon energisparlampor till sina Family-medlemmar är ännu smartare än man först tror. Kampanjen ”Gilla jorden” är en del i samarbetet med WWF som ska fokusera på energieffektivisering, förnyelsebar energi och uthålliga persontransporter. Enligt Dagens Media är det första gången som Ikea Family Live, kundtidningen för Ikeas lojalaste kunder, skickas ut till alla svenska hushåll som får Ikea-katalogen, alltså inte bara medlemmarna.
Förutom att bidra till att minska energiförbrukningen ger man folk ännu en anledning att besöka sitt Ikea-varuhus. För att få lampan måste man vara Ikea Family-medlem och då tillhör man en klubb som i snitt besöker Ikea-varuhusen dubbelt så ofta som vanliga kunder och dessutom handlar för dubbelt så mycket i snitt, enligt våra källor. Att dela ut gratis glödlampor kommer alltså visa sig vara en mycket lönsam affär för Ikea.

På vilket sätt kan du använda dina kunders miljöintresse för att få dem att bli medlemmar i din kundklubb? Cafékedjor kanske kan bjuda på en rättvisemärkt och ekologisk latte? Inredningsbutiker skulle kunna ge handdukar av ekologisk bomull i present? Och vad sägs om att ge rabatt på det ekologiska sortimentet till nya stamgäster?